「日本市場と心中しますか？」縮小ニッポンで何もしないリスクと、安易なベトナム進出で「爆死」する企業の特徴

「日本の人口は減り続ける」。この事実は、誰もが知っています。しかし、御社の事業計画は、その事実を直視できているでしょうか？

「まだうちは大丈夫」「そのうち海外も考えないと」そう思っている間に、国内の椅子取りゲームは過酷さを増し、座る場所は消滅しつつあります。結論を言えば、今すぐ海外、特に成長著しい東南アジアへ目を向けないことは、ビジネスにおいて「緩やかな自殺」を選ぶのと同義です。

ですが、ここで警告があります。 「じゃあ、とりあえずベトナムで越境ECでもやるか」 このように安易に考えた企業は、ほぼ100％失敗します。むしろ、やらない方がマシだったと後悔する結果になるでしょう。

今回は、あえて厳しい現実（ネガティブな側面）から、越境ビジネスの真実をお話しします。

1. 「なんとなく越境EC」が招く悲劇

「日本の商品は高品質だから、出せば売れる」これは10年前の幻想です。

今のベトナム市場は、世界中の企業が参入する激戦区です。中国製の安くてそこそこ良い商品、韓国製のマーケティング巧者な商品、そして欧米のハイブランド。その中で、「現地の言葉も文化も分からず、ただ商品を並べただけの日本企業」が勝てる道理がありません。

【よくある失敗パターン】

何も考えずに飛び込むのは、地図も持たずにジャングルに入るようなものです。

最大のリスクは、「日本のオフィスから一歩も出ずに商売をしようとする姿勢」です。

Web会議だけで現地の熱量が分かりますか？現地のスーパーに並ぶ競合商品の価格を知っていますか？現地の若者がTikTokで何を見ているか知っていますか？

「現地を知らない」ことは、ビジネスにおいて致命的な「盲目」状態です。多くの日本企業が、コンサルタントの綺麗なレポートだけを信じて投資し、実態との乖離に気づいた頃には撤退を余儀なくされています。

私たちKnowhowsynchは、綺麗なオフィスで数字だけを見ている会社ではありません。担当者が頻繁にベトナムへ渡り、現地の空気を吸い、現地の企業と膝を突き合わせて交渉しています。

私たちは「ベトナムのリアル」を知っています。だからこそ、「御社のこの商品は、今のままではベトナムで売れません」と正直に言うことができます。そして、「でも、こう変えれば売れる可能性があります」と提案することができます。

何もしなければ、日本市場とともに縮小していく未来が待っています。しかし、無策で海外に出れば、大火傷を負います。

必要なのは、「現場を知る水先案内人」です。 Knowhowsynchには、成功事例だけでなく、数々の「うまくいかなかった事例（そしてそれをどう乗り越えたか）」のデータがあります。

東南アジア進出、ベトナムとの取引。「失敗したくない」と本気で思うなら、まずは現場を知り尽くした私たちにご相談ください。御社を「カモ」にはさせません。